Как увеличить продажи через Интернет?

Как увеличить продажи через Интернет?

Студия интернет-рекламы "Про-движение"Билл Гейтс как-то сказал: «Если вас нет в Интернете – вас нет в бизнесе». Действительно, Интернет и современные средства коммуникации предоставляют огромные возможности для ведения современного бизнеса. Особенно это касается инновационных предприятий, где роль производственных помещений не так велика, как значение отдела по связям с общественностью, который реализует взаимодействие начинающего или уже продвинутого стартапа с потенциальными инвесторами. Также и в Интернете – это не просто визитная карточка бизнеса, но также и виртуальная витрина, и конференц-зал, и место, где деньги встречают товар.

Вот только как не потеряться на просторах Интернета в наши дни? Ведь каждый день появляется более ста тысяч новых интернет-ресурсов. Пользователю, который ищет информацию во Всемирной сети, бывает трудно найти именно ваш бренд, особенно, если вы только начинаете работать, например, являетесь не слишком узнаваемым стартапом.

И тут, как и в обычном бизнесе: «реклама – двигатель торговли», как сказал Людовик Метцель, открывший в Москве первое рекламное агентство. Только вот в Интернете реклама видоизменилась и приспособилась к действующим там порядкам, и превратилась в то, что называется «поисковое продвижение». Что же это такое?

Что такое поисковое продвижение

На самом деле все очень просто. Поскольку человек, который ищет нечто в Интернете, не знает, где это «нечто» найти, он обращается к поисковым системам, таким как «Яндекс», «Google» и другим. Те при помощи своих алгоритмов в ответ на запрос подыскивают возможные варианты – сайты, где пользователь может найти для себя интересующую информацию. Задачей поискового продвижения является оптимизация сайта таким образом, чтобы именно он появлялся в результатах поиска – поисковой выдаче, причем желательно одним из первых. Далее пользователь заходит на этот сайт, и дело в шляпе. Дальнейшее уже зависит от того, насколько обладатель бизнеса и сайта сможет его заинтересовать, убедить вложить средства или приобрести продукцию, подписаться на рассылки или поучаствовать в обсуждениях на форуме.

Кто занимается поисковым продвижением

Конечно, можно просто заказать готовый сайт у веб-студии или у кустарного мастера. Можно разработать сайт своими силами или силами IT-подразделения вашей компании. Конечно, такой сайт, возможно, будет выглядеть презентабельно, быть информативным и убедительным, вот только сможет ли такой сайт быть полезным с точки зрения «Яндекса» или «Google», другими словами будет ли он виден в поисковой выдаче? Сделать его таким – нетривиальная задача. Специализируются на продвижении сайта конторы и организации, которые именуются еще и SEO-оптимизаторами для поисковых машин.

Методы и средства интернет рекламы и поискового продвижения

Получив техническое задание (ТЗ) от заказчика, либо разработав ТЗ на поисковое продвижение вместе с ним, компания реализует задачу, применяя современные технологии, добиваясь синергетического эффекта от применения нескольких приемов, комбинируя их и пользуясь только наиболее эффективными, проверенными способами. Среди них следующие:

    Методы поискового про-движения и интернет-рекламы

  • Комплексное продвижение сайта – включает в себя множество аспектов. Это и получение обратных ссылок из известных, доверенных источников – трастовых сайтов. Также сюда включается работа с социальными сетями и получение так называемых социальных сигналов – лайков, репостов и отзывов. Это еще и создание позитивного облика вашего сайта путем размещения положительных отзывов в сети Интернет, а также внутренняя оптимизация наполнения вашего сайта под конкретную задачу – поисковое продвижение.
  • Контекстная реклама – она похожа на традиционную рекламу на радио, телевидении и в газетах, только размещается она на интернет-сайтах посредством специальных сервисов – Яндекс.Директ и Google. Adwords. Здесь все просто – посетители интернета видят рекламу вашего сайта, и заходят по ней на сайт. Задача здесь такова – наиболее оптимальным образом настроить выдачу рекламных объявлений, согласовав рекламный бюджет и рекламную компанию.
  • Контент и юзабилити – в этом методе речь идет о представлении содержимого сайта заказчика наиболее удобным и приятным способом. Причем не только с точки зрения посетителя сайта (хоть это и чрезвычайно важно для удержания посетителя), но и с точки зрения «любви» сайта со стороны «Яндекса» и «Google». Это очень непростая задача, требующая нетривиальных знаний и навыков. Однако компания «Про-движение» эффективно применяет наработанные методы для оптимизации контента: написания продающих статей, оформления заголовков и описаний страниц.
  • Продвижение в социальных сетях – это улучшение видимости и доверия вашего сайта в популярных социальных сетях. Не стоит забывать, что ежедневная аудитория Вконтакте составляет более 70 миллионов человек, а в Facebook и того больше – 864 миллионов пользователей. Вдумайтесь – ведь каждый из этих десятков и сотен миллионов потенциальный покупатель, клиент или инвестор. Глупо было бы упускать такую аудиторию. Начать можно с малого – создания группы, странички, паблика (называть можно как угодно) в этих социальных сетях, информировать посетителей о том, что существует ваш сайт, способный удовлетворить их потребности. В социальных сетях большую роль играет обсуждение пользователями вашего ресурса. Умелая работа с целевой аудиторией может во много раз увеличить посещаемость сайта, а значит и потенциальный доход.
  • Имиджевая реклама. Эта услуга состоит из двух противоположных задач – создание позитивных отзывов на известных сайтах с отзывами, а также удаление негативных отзывов. Если с первой частью всё понятно – это написание положительно-характеризующих статей, развернутых отзывов о вашем сайте, то вторая часть – удаление негативных комментариев, гораздо сложнее. Интернет помнит всё, и только профессиональный сотрудник компании «Про-движение» знает, как нивелировать возможный ущерб от плохого отзыва, буквально, как недостаток превратить в достоинство и привлечь на сайт новых клиентов.
  • Ну и, в конце концов, автоматизация и внедрение. Сложно представить себе современный интернет-ресурс без той или иной автоматизации типичных сценариев. Что это такое? – все просто. Для интернет-магазина, например, это создание карточек с описанием товаров, для доски объявления – реализация автоматизированной базы данных учета новых объявлений и демонстрация отзывов в автоматическом режиме. Это и взаимодействие с пользователями при помощи заранее настроенных автоматических ответчиков на часто задаваемые вопросы. Это и оптимизация ключевых интерфейсов, влияющих на привлекательность для посетителей, мотивирующих совершить покупку, а значит и влияющие на объемы продаж и прибыль, в конце концов.

Выводы о поисковом продвижении

Вот какая непростая и разносторонняя задача – поисковое продвижение. Она требует знаний, умений и навыков во многих, ранее не связанных областях: веб-дизайне и программировании, маркетинге и PR и психологии. Поисковое продвижение требует от SEO-специалиста терпения, уверенности и понимания того, что он делает. Разумеется, чтобы овладеть этим опытом нужно много времени посвятить интернет-рекламе, либо обратиться к проверенным профессионалам.

Статья была полезна? Поделись!